交渉前の準備として最も重要度が高いものはどれか。

交渉力の源泉は BATNA であり、自分の代替案を把握・強化しておくと不利な合意を避けられる。声の大きさ（A）や雑談（C）は本質でなく、強気の提示額の暗記（D）は準備の一部にすぎず代替案の有無に比べ優先度が低い。

【ポイント】準備の核は BATNA の把握と強化。代替案があるほど安易に譲らずに済む。

【実務ワンポイント】交渉前に代替の取引先・選択肢を1つ以上確保し、「いつでも降りられる」状態を作る。