交渉論でいう「BATNA」の定義として正しいものはどれか。

BATNA は「合意できなかったとき」に自分が選べる最善の代替案で、合意を受けるか降りるかの判断基準になる。望ましい目標（B）はアスピレーション、最低ライン（C）は留保価格、最初の提示（D）はオープニングオファーで、いずれも BATNA とは別物。

【ポイント】BATNA＝不調時の最善の代替案。目標額でも撤退ラインでも提示額でもない。

【実務ワンポイント】交渉の席につく前に「この話がまとまらなかったら自分は次に何をするか」を一文で書き出す。