Q.
「需要基準（価値基準）の価格設定」の説明として最も適切なものはどれか。
解説
需要基準（価値基準）は、顧客が感じる価値・需要の強さを起点に「いくらまで払う価値があるか」で価格を決める方法(C)。原価＋利益(A)はコスト基準、競合より安く(B)は競争基準、在庫処分ルール(D)は別の運用で、いずれも需要・価値を起点にしていない。
【ポイント】需要基準＝「顧客が感じる価値」を起点に値づけする。原価や競合ではなく価値が出発点。
【実務ワンポイント】高めの価格を通したいときは、原価の話より先に「顧客がこの価値にいくら払うか」を見積もり、価値が伝わる訴求とセットで提示する。