「需要基準（価値基準）の価格設定」の説明として最も適切なものはどれか。

需要基準とは、「顧客が感じる価値」を起点に値づけする方法です。原価でも競合でもなく、価値が出発点になります。同じ製品でも、顧客がどれだけの価値を感じるかによって付けられる価格が変わる、という発想が核心です。

高めの価格を通したいときは、原価の話より先に「顧客がこの価値にいくら払うか」を見積もってみましょう。そのうえで、価値が伝わる訴求とセットで価格を提示すると、需要基準の考え方を実際の値づけに活かせます。

正解はCです。需要基準（価値基準）の価格設定は、顧客が感じる価値や需要の強さを起点に、「いくらまで払う価値があるか」で価格を決める方法です。A の原価＋利益はコスト基準、B の競合より安くは競争基準、D の在庫処分ルールは別の運用であり、いずれも需要や価値を起点にしていません。同じ価格設定でも、コストプラス法が原価から積み上げるのに対し、需要基準は顧客が感じる価値から出発する、という起点の違いを押さえておきましょう。