Q.
「198円」「980円」のような価格設定の狙いを表す考え方として最も適切なものはどれか。
解説
198円・980円のような端数価格は、大台（200円・1,000円）を下回らせて割安感を演出する心理的価格設定(D)。原価の反映(A)・競合との同額調整(B)・流通コスト転嫁(C)は、端数にする心理的な狙いを説明していない。
【ポイント】端数価格（心理的価格）＝端数で「大台より安い」と感じさせる狙い。偶然や原価の都合ではない。
【実務ワンポイント】価格を提示する前に「大台（1,000円・1万円など）の手前に置くと割安感が出るか」を一度検討すると、同じ利幅でも見え方を改善できる。