「売り手（供給者）の交渉力」が強くなる条件として最も適切なものはどれか。

売り手の力は、「供給者が寡占で代替が乏しく、差別化により乗り換えが困難」なときに強まります。こうした状況では、供給者は仕入価格を引き上げられる立場になる、という点を押さえておきましょう。

重要な部材を1社だけに頼っているなら、代替の供給先の開拓や内製化を進めてみましょう。調達先を複数持っておくことで、供給者に価格を握られてしまうリスクを下げ、いざというときの交渉余地を確保できます。

正解はCです。売り手（供給者）の交渉力は、供給者が少数の寡占状態で、代わりの調達先が乏しく、供給品が差別化されていて切り替えコストが高いといった条件のときに強まります。買い手側が「他から仕入れる」と言えないため、供給者が価格や条件を握れるからです。Aの「供給者が多数で安く買える」は、買い手が選べるため売り手の力は弱まります。Bの「標準品でいつでも切り替えられる」も、同じく売り手の力が弱まる方向です。Dの「供給者がその買い手に依存している」は、むしろ供給者の立場が弱く、売り手の力は弱まります。