「移動するニーズに対し、新型車・鉄道・オンライン会議の3つがある」とき、ある自動車メーカーにとっての分類として5フォース上最も適切なものはどれか。

同業の製品は敵対、別カテゴリで同じニーズを満たすものは代替、と分類します。なお、新規参入は「これから業界に入ってくる企業」を指す別概念であり、すでにニーズを満たしている代替品とは区別が必要です。

競合表を作るときは、「同じ土俵の相手（敵対）」と「別の手段でニーズを奪う相手（代替）」を、列を分けて書いてみましょう。脅威の質ごとに整理しておくと、打つべき対策も自然と分かれてきて、的を外しません。

正解はAです。同じ自動車業界の他社が出す新型車は、同業同士の競争にあたるため、既存企業間の敵対関係に分類されます。一方、鉄道やオンライン会議は、自動車とは別カテゴリでありながら「移動・コミュニケーション」という同じニーズを満たすため、代替品にあたります。Bの「3つとも代替品」やCの「3つとも敵対」は、同業と別カテゴリを区別できていない混同です。Dの「新型車を代替品、鉄道等を新規参入」は、分類がちょうど逆になっており誤りです。同じ業界の製品なのか、業界の外で同じニーズを満たすものなのかで切り分けましょう。