5フォース分析が扱う「5つの力」の組み合わせとして正しいものはどれか。

5フォースとは、参入・代替・買い手・売り手・敵対の5つの力のことです。SWOTやPESTといった他の有名なフレームの要素と混同しないようにしましょう。まずはこの5つを正確に言えるようにしておくことが、業界分析の出発点になります。

業界を語る前に、「参入・代替・買い手・売り手・競合の5つを見たか」を指折り確認してみましょう。この5点を毎回チェックリストのように当てはめる癖をつけると、どれか一つの力を見落としたまま結論を急いでしまう、という失敗を防げます。

正解はAです。5フォースは、新規参入の脅威・代替品の脅威・買い手（顧客）の交渉力・売り手（供給者）の交渉力・既存企業間の敵対関係という5つの力で業界を見るフレームワークです。Bの政治・経済・社会・技術・環境はPEST／PESTELの要素で、業界ではなくマクロ環境を見るものです。Cの強み・弱み・機会・脅威はSWOTの要素であり、こちらは自社と環境を整理する別の枠組みです。Dの製品・価格・流通・販促はマーケティングの4Pにあたり、5フォースとはまったく目的の異なるフレームです。いずれも名前は知られていますが、5フォースが見る5つの力とは別物だという点を押さえておきましょう。