提案を意思決定者に通りやすくする組み立て方として、最も適切なものはどれか。

判断は意思決定者が評価基準で行うため、その基準に沿わせ、比較しやすいよう目的に合う数に案を絞るのが通りやすい。案の過多(A)は判断を妨げる。担当者基準のみ(B)は意思決定者を動かせない。価格非開示(D)は判断材料を欠き不信を招く。

【ポイント】提案は意思決定者の評価基準に合わせる。案は「多ければ良い」ではなく目的に絞る。

【実務ワンポイント】提案前に「最終的に誰が、何を基準に判断するか」を確認し、その基準で案を2〜3に絞る。