法人（組織）の購買が個人の購買と最も大きく異なる点はどれか。

組織購買は利用部門・購買部門・決裁者など複数の関係者が関わるのが大きな特徴。支払い方法(A)や価格無視(C)、契約なし(D)は本質的な違いではなく、いずれも実態と合わない。窓口一人の合意＝受注ではない。

【ポイント】組織購買の核心は「複数人関与」。誰か一人を説得すれば決まるとは限らない。

【実務ワンポイント】案件ごとに「この購買には他に誰が関わるか」を聞き出し、関与者のリストを作る。