法人営業（BtoB営業）の説明として最も適切なものはどれか。

法人営業は顧客が企業・団体などの組織で、組織の目的に沿った購買を支援する営業を指す。個人消費者向け(B)はBtoC、社内調達(C)や街頭販売(D)とも異なる。相手が「組織」である点が出発点。

【ポイント】BtoB＝顧客が組織。判断軸も相手も個人ではなく組織になる。

【実務ワンポイント】商談相手を「個人」ではなく「その人が属する組織」として捉え、組織の目的を一文で書き出してから臨む。