予算が限られた状況で、キャンペーンAはCPAが目標内で安定して成果が出ており、キャンペーンBはCPAが目標を大きく超過して成果がほとんど出ていない。最も適切な予算配分の判断はどれか。

限られた予算は、目標CPA内で成果の出ているAへ寄せ、成果の出ていないBは原因を改善するまで縮小するのが基本。均等配分(A)・好調なAを止める(B)・不振なBを増額(C)は、いずれも成果効率を下げる判断になる。

【ポイント】限られた予算は「効率の良いところへ寄せ、悪いところは直してから足す」。感情や公平感ではなくCPAで配分する。

【実務ワンポイント】不振キャンペーンは止める前に、CPC・CVR・ターゲティング・LPのどこが原因かを分解し、改善の見込みが立つかで「縮小して改善」か「停止」かを決める。