3C分析を行う主な目的として最も適切なものはどれか。

3Cの目的は、「分析そのもの」をすることではなく、勝てる戦略の方向性を見つけることです。きれいに分析をまとめること自体がゴールになってしまいがちですが、本来のねらいは、その先で「どう勝つか」という方針を導き出すことにあります。

分析を一通りまとめたら、最後に「で、結局どの方向で勝つのか」を一文で書いてみましょう。もしこの一文が書けないとしたら、分析が具体的な施策にまで届いていないサインです。分析を施策につなげる癖をつけると、調べただけで終わらない動ける戦略になります。

正解はBです。3C分析は、外部の環境である顧客・競合と、内部の状況である自社を突き合わせて、市場で勝つための戦略の方向性を導くために行います。Aの在庫数を数えることや、Cの勤務時間の管理、Dの組織図づくりは、いずれも業務として大切ではありますが、3C分析が目指す目的ではありません。3Cは、こうした個別の管理業務のためではなく、「どう戦えば勝てるか」という戦略の方向性を見つけるための分析だ、と理解しておきましょう。