マーケ習熟度診断ライト

Q1. 新商品の訴求軸を決める前に、まず何をする？

既存顧客の購買データや問い合わせ内容を見る社内メンバーの意見を聞いて多数決で決める競合の広告コピーを集めて参考にする自分が「これが刺さる」と思う言葉で決める

Q2. 売上が前年比で落ちた。最初にやる分析は？

全体の売上推移グラフを眺めて傾向をつかむ主要顧客に直接ヒアリングして定性要因を補う季節要因・景気のせいと判断して様子見する顧客セグメント・チャネル別に分解し、どこが落ちたか特定する

Q3. 「誰に売るか」をどう決める？

なるべく多くの人に届くよう幅広く狙う STPで市場を分け、自社が勝てる対象を絞る売れそうな層を複数想定し優先順位をつける既存で買ってくれている層をそのまま対象にする

Q4. 施策が増えて現場が散らかってきた。整理の仕方は？

工数対効果でROIの低い施策を間引く戦略（誰に/何を）に照らし、寄与しない施策を止める流行りの新施策も取り入れつつ全部続ける担当ごとに好きな施策を続けてもらう

Q5. 認知を広げたい。チャネルはどう選ぶ？

自社が運用に慣れている媒体を使う話題のSNSにとりあえず全部投稿するリーチの大きい媒体を予算内で複数試すターゲットが接触する媒体を目的から逆算して選ぶ

Q6. 限られた予算をどう配分する？

過去に成果が出た媒体に厚く配分する目立つ大手媒体に均等に配分するとりあえず全媒体に少しずつ出す目的KPI（CPA/ROAS等）への寄与で配分し随時組み替える

Q7. 施策の良し悪しは何で判断する？

目的に紐づくKPIを事前に決めて測る売上やCV数の変化を見る上長や周囲の反応を見る PV・いいね・フォロワー数を見る

Q8. 改善のための検証はどう回す？

変更前後の数値を比較して効果を確認する経験と勘で良さそうな案に変える一度に複数を変えて、まとめて効果を見る仮説を立てA/B等で検証し、再現可能な形で残す

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