「STP」を構成する3つの要素の組み合わせとして正しいものはどれか。

STP とは、細分化・標的・位置づけの3点セットのことです。ひとことで言えば「誰に・どの立ち位置で売るか」を決めるための枠組みです。3つの要素がそれぞれ別の役割を担っている、という構造をまず頭に入れておきましょう。

企画書で「ターゲットは◯◯」とだけ書く前に、その手前に細分化（どう市場を分けたか）の欄を、後ろに位置づけ（競合とどう違うか）の欄を足してみましょう。3つの欄をセットで設けておくと、考えの抜け漏れが自然と減り、上流から筋の通った企画にしやすくなります。

正解はAです。STP は、Segmentation（市場細分化）・Targeting（標的市場の選定）・Positioning（位置づけ）の3つの頭文字をとった言葉です。それぞれ「市場をどう分けるか」「どこを狙うか」「どんな立ち位置を取るか」という段階を表します。Bの「戦略・戦術・実行」、Cの「調査・テスト・販促」、Dの「供給・取引・利益」は、いずれも語呂が似ているだけで、マーケティングの標準用語としての STP の定義ではありません。アルファベットの並びにつられず、3つの要素が何を指すのかをセットで押さえておきましょう。