MQL（Marketing Qualified Lead）の説明として最も適切なものはどれか。

正解はCです。MQL とは、マーケティング活動を通じて一定の関心や条件を満たし、営業へ引き渡す候補となったリードを指します。まだ営業が選別する前の段階で、リードよりは温まっているがSQLほど確度は高くありません。マーケが「渡してよい」と判断した状態が要点です。

核心は「誰が責任を持つ段階か」です。MQLの「M」はマーケティングを意味し、マーケ側の基準で選ばれた段階だと押さえると、次のSQL（営業の選別）との違いが明確になります。

自社でMQLとみなす条件（資料DL・特定ページ閲覧・問い合わせなど）を明文化してみましょう。条件が曖昧だと、温度の低いリードまで営業に流れて非効率になります。マーケと営業で条件をすり合わせることが効果的です。

なぜCが正解か

MQLは、マーケティングが実施したコンテンツ提供やイベント、サイト行動などを通じて、一定の関心や条件（スコア基準など）を満たし、営業へ引き渡す候補と判断されたリードです。リードより温度は高く、営業がまだ選別していない段階という位置づけがCの記述と一致します。

なぜ他の選択肢が誤りか

Aは契約・入金済みの既存顧客で、見込み客であるMQLとは段階が違います。Bは関心の有無も不明な未獲得名簿で、一定条件を満たしたMQLには達していません。Dは営業が商談を進める受注直前の案件で、これはSQLよりさらに先の段階であり、MQLの説明としては誤りです。