5フォース分析の結果を戦略に活かす使い方として最も適切なものはどれか。

5フォースは、強い力を特定したうえで、(1)力の弱いポジションを選ぶ、(2)スイッチングコストを高める等で業界構造そのものに働きかける、(3)魅力度が低い業界を避ける/撤退する、といった戦略判断に接続する。変えられず無意味(A)は構造への働きかけを見落とし、最も儲かりにくい所をあえて選ぶ(B)は逆、見直し不要(C)は構造変化を無視。

【ポイント】5フォースは分析で終わらせない。弱いポジションを選ぶ／構造に働きかける／避ける、の判断に変える。

【実務ワンポイント】5フォースをまとめたら「最も強い力は何か」を1つ特定し、その力を弱める打ち手か、その力が弱い隣接領域への移動を必ず1案書く。