提案における「根拠（事例・データ・実績）」の役割として最も適切なものはどれか。

根拠は「本当に解決できるのか」という懸念に対し、検証可能な事実で信頼性を補強し導入リスク感を下げる。ページ数稼ぎ(A)・価格演出(B)・不安あおり(C)は顧客の判断を助けない目的外の使い方。

【ポイント】根拠は主張を裏づけて懸念を下げるためのもの。誇張でなく検証可能な事実を使う。

【実務ワンポイント】提案の各主張に「それを裏づける事例かデータが1つあるか」をチェックし、無い主張は表現を弱める。