「差別化戦略」の説明として最も適切なものはどれか。

差別化は他社にない価値を提供して価格プレミアムを得る戦略。最低コスト優先(A)はコストリーダーシップ、市場の絞り込み(B)は集中戦略、同質商品の安売り(D)は差別化ではなく価格競争。

【ポイント】差別化＝「他社にない価値で、価格プレミアムを正当化する」。安さではなく価値で選ばれることが核。

【実務ワンポイント】差別化を語るときは「顧客がそのために追加で払う理由」を1つ具体的に言えるかを確認する。