「ビジネスモデル」を最もよく表す説明はどれか。

ビジネスモデルは「誰に・何を・どう届け・どう稼ぐか」を一貫した仕組みとして描いたもの。損益計算書(B)は結果を表す財務書類、商品仕様(C)は提供物の一部、シェア(D)は市場での結果指標であり、いずれも仕組み全体の設計ではない。

【ポイント】ビジネスモデル＝「顧客・価値・提供方法・収益の得方」をひとつながりの仕組みとして設計したもの。商品単体や財務結果とは別物。

【実務ワンポイント】自社の事業を説明するとき「誰に／何を／どう届け／どう稼ぐ」の4点を1文ずつ言えるか確認すると、抜けている要素が見える。