予実差異が「不利差異（マイナス）」になるのは、どのような場合ですか。

正解はDです。予実差異は実績 − 目標で計算し、実績が目標を下回るとマイナス、すなわち不利差異になるからです。逆に上回れば有利差異（プラス）です。符号で良し悪しを読み取ります。

不利差異の核心は「実績 < 目標」という大小関係です。差異の符号と達成率（100%未満かどうか）は連動します。目標の高低そのものは差異の符号を決めない、という点がつまずきどころです。あくまで実績と目標の比較で決まります。

差異を報告するときは、金額だけでなくプラス・マイナスの符号を必ず添えましょう。マイナスなら不利差異で、要因分解（件数か単価か）に進む合図です。符号と達成率をセットで見ると、状況の良し悪しを一目で共有できます。

不利差異の定義

予実差異＝実績 − 目標です。実績が目標より小さければ差はマイナスとなり、これを不利差異と呼びます。達成率でいえば100%未満の状態に対応します。

他の選択肢が誤りである理由

Aの実績が目標を上回るケースは有利差異（プラス）で、不利差異の逆です。Bの一致は差異ゼロで、不利でも有利でもありません。Cの「目標が前年より低い」は目標水準の話であって、当期の実績と目標の比較で決まる差異の符号とは無関係です。