「価値提案（バリュープロポジション）」の説明として最も適切なものはどれか。

価値提案は「なぜ競合でなく自社を選ぶべきか」という、自社が顧客に約束する独自の価値の中身。安さ(A)はその一手段にすぎず、売上目標(B)は社内数値、コピーの語呂(C)は表現の良し悪しで、いずれも価値の中身そのものではない。

【ポイント】価値提案＝「競合でなく自社を選ぶべき理由（約束する独自の価値）」。安さやコピーの巧みさそのものではない。

【実務ワンポイント】提案の前に「顧客が競合でなく自社を選ぶ理由」を一文で書けるか試すと、価値提案の有無がすぐ分かる。