「ターゲティング」の説明として最も適切なものはどれか。

ターゲティングは「分けたセグメントの中から狙う対象を選び絞る」工程。全員に一律(A)は絞り込みの放棄、グループに分ける(C)はセグメンテーション、独自の位置づけ(D)はポジショニングであり、いずれもターゲティングではない。

【ポイント】ターゲティング＝分けたグループから「狙う相手を選ぶ」こと。全員に売るのはターゲティングではない。

【実務ワンポイント】施策の対象を決めるとき「誰に売らないか」も明文化すると、メッセージがぼやけず狙いが絞れる。