5フォース分析の結果を戦略に活かす使い方として最も適切なものはどれか。

5フォースは分析で終わらせず、判断に変えることが大切です。弱いポジションを選ぶ、構造に働きかける、魅力度が低ければ避ける――こうした打ち手につなげて初めて、分析が戦略として機能します。

5フォースをまとめたら、「最も強い力は何か」を一つ特定してみましょう。そのうえで、その力を弱める打ち手か、あるいはその力が弱い隣接領域への移動案を、必ず一つは書き出してみてください。分析が具体的な行動に変わります。

正解はDです。5フォースは分析して終わりではなく、強い力の正体を特定したうえで、戦略判断につなげるためのものです。具体的には、力の弱いポジションを選ぶ、スイッチングコストを高めるなどして業界構造そのものに働きかける、魅力度が低い業界は避ける・撤退する、といった打ち手に接続します。Aの「変えられないので無意味」は、構造へ働きかける選択肢を見落とした誤りです。Bの「最も儲かりにくいポジションをあえて選ぶ」は、合理性が逆で誤りです。Cの「一度きりでよく見直し不要」も、業界構造が変わり得ることを無視しており誤りです。