ある広告は広告費・流入数・クリック単価が一定のまま運用されている。CPA（広告費 ÷ CV 数）を下げる打ち手として最も適切なものはどれか。

費用一定なら CPA＝費用 ÷ CV なので、CV を増やせば CPA は下がる。CVR を高めて同じ費用で CV を増やす(C)が正しい。たとえば費用10万円で CV50件なら CPA2,000円、CVR 改善で CV100件になれば CPA1,000円に下がる。費用増(A)は分子が増え CPA 改善に直結せず、フォロワー増(B)は CV 数に直結せず、CV 定義をなくす(D)は測定不能で打ち手にならない。

【ポイント】費用一定で CPA を下げる＝CV を増やすこと。流入後の転換率（CVR）を上げるのが王道。

【実務ワンポイント】CPA 改善を頼まれたら、まず「クリック前（CTR・単価）」か「クリック後（CVR）」のどちらに伸びしろがあるかを切り分けてから打ち手を選ぶと、空振りを減らせる。