問題集・機会発見/検証/事業化

新規事業開発問題集

全20問・更新 2026.06.25

「面白そう」「市場が大きそう」という直感で進めていた新規事業の判断を、機会発見・検証・事業化の各局面で標準フレームワークを使って「なぜこの判断か」を説明できる状態へ引き上げるための、上級・全20問です。各設問に、解説まとめ・ポイント・ワンポイントアドバイス・解説詳細をセクションごとに用意しています。

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Q1.新規事業の機会発見において、出発点として最も適切なものはどれか。

Q2.顧客理解における「ペイン」と「ゲイン」の区別として最も適切なものはどれか。

Q3.発見した課題の「深さ（質）」を評価する視点として最も適切な組み合わせはどれか。

Q4.市場規模を TAM・SAM・SOM で捉えるとき、それぞれの関係として最も適切なものはどれか。

Q5.新規事業の機会評価でしばしば問われる「Why now（なぜ今か）」が確かめようとしているものはどれか。

Q6.ジョブ理論（ジョブ・トゥ・ビー・ダン）の考え方として最も適切なものはどれか。

Q7.機会評価で起こりやすい誤りとして、新規事業担当者が最も警戒すべきものはどれか。

Q8.新規事業における仮説検証の本来の目的として最も適切なものはどれか。

Q9.課題インタビュー（顧客課題のヒアリング）で避けるべき進め方として最も適切なものはどれか。

Q10.MVP（実用最小限の製品）の定義として最も適切なものはどれか。

Q11.製品を作る前に行うスモークテスト（事前登録ページ等による需要確認）の主な目的はどれか。

Q12.仮説の妥当性を判断する指標として、最も信頼できるものはどれか。

Q13.新規事業における「ピボット」の説明として最も適切なものはどれか。

Q14.コホート分析でリテンション（継続率）を時系列で見ることが、新規事業で特に重視される理由はどれか。

Q15.PMF（プロダクト・マーケット・フィット）の説明として最も適切なものはどれか。

Q16.ある事業で、顧客1人あたりの獲得コスト（CAC）が10,000円、1人あたり月次の貢献利益が2,000円、平均継続期間が12か月であるとき、ユニットエコノミクスの評価として最も適切なものはどれか。

Q17.事業単位の採算を見るときに用いる「貢献利益」の説明として最も適切なものはどれか。

Q18.検証を経た事業をスケール（拡大）させる前提条件として、最も重視すべきものはどれか。

Q19.新規事業の Go/Kill（継続か撤退か）の判断を健全に行うための原則として最も適切なものはどれか。

Q20.新規事業の事業化において、PMF と投資（スケール）の順序に関する原則として最も適切なものはどれか。