問題集・獲得コスト/回収期間/効率

CAC問題集

全20問・更新 2026.06.25

CAC（顧客獲得コスト）・回収期間（ペイバック）・LTV/CAC をはじめとする獲得効率の指標を、定義と計算の両面で「自分の言葉で説明できる」レベルまで確認する全20問です。雰囲気で「CACが高い／低い」と語っていた状態から、数字の根拠で語れる状態へ。各設問に、解説まとめ・ポイント・ワンポイントアドバイス・解説詳細をセクションごとに用意しています。

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Q1.マーケティングでいう「CAC」が表すものとして最も適切なものはどれか。

Q2.CAC（顧客獲得コスト）の基本的な計算式として正しいものはどれか。

Q3.ある月、新規獲得にかけた総コストが1,000,000円、獲得できた新規顧客が50人だった。このときのCACはいくらか。

Q4.CACの分子（総獲得コスト）に含める費用の考え方として、最も適切なものはどれか。

Q5.CACとCPA（成果単価）の違いの説明として、最も適切なものはどれか。

Q6.他の条件が同じとき、CACが下がったことが一般に意味するものとして最も適切なものはどれか。

Q7.他の条件が一定のとき、CACを上げてしまう要因として最も適切なものはどれか。

Q8.複数の広告チャネルを使う事業で「チャネル別CAC」を計算する主な目的として、最も適切なものはどれか。

Q9.「CACペイバック期間（回収期間）」が表すものとして最も適切なものはどれか。

Q10.あるサブスク事業で、1顧客あたりのCACが30,000円、その顧客がもたらす月間売上が5,000円である。売上ベースで見たCACペイバック期間は何か月か。

Q11.CACペイバック期間を「売上」ではなく「粗利（売上−原価）」で計算するほうが望ましいとされる主な理由はどれか。

Q12.他の条件が同じとき、CACペイバック期間が「短い」ほうが一般に望ましいとされる理由として、最も適切なものはどれか。

Q13.CACペイバック期間とキャッシュフロー（資金繰り）の関係の説明として、最も適切なものはどれか。

Q14.ある顧客のCACペイバック期間が8か月と試算されている。この顧客が利用開始から4か月で解約した場合に起こることとして、最も適切なものはどれか。

Q15.マーケティングでいう「LTV」が表すものとして最も適切なものはどれか。

Q16.「LTV/CAC比」の意味と読み方の説明として、最も適切なものはどれか。

Q17.ある事業で1顧客あたりのLTVが60,000円、CACが20,000円である。このときのLTV/CAC比はいくらか。

Q18.ROASとCACの違いの説明として、最も適切なものはどれか。

Q19.広告予算や流入数など他の条件が一定のまま、コンバージョン率（CVR）が改善した場合、CACに与える影響として最も適切なものはどれか。

Q20.CACを悪化させずに「獲得効率（LTV/CAC比など）」を高める打ち手として、最も適切なものはどれか。