問題集・収益モデル/構成要素

ビジネスモデル問題集

関連スキル（分類確認中）：経営戦略・事業分析

全20問・更新 2026.06.25

「自社や対象事業は誰に・どんな価値を・どう提供して、どの収益モデルで稼ぐか」を、収益モデルの型と構成要素という2軸で「説明できる」レベルまで確認する中級の全20問です。各設問に、解説・ポイント・ワンポイントアドバイスをセクションごとに用意しています。

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Q1.「ビジネスモデル」を最もよく表す説明はどれか。

Q2.ビジネスモデルにおける「収益の流れ」と「コスト構造」の関係を正しく説明したものはどれか。

Q3.ビジネスモデルが事業として成立するための基本条件はどれか。

Q4.「価値提案（バリュープロポジション）」の説明として最も適切なものはどれか。

Q5.「売り切り（買い切り）型」の収益モデルの特徴として最も適切なものはどれか。

Q6.「サブスクリプション」モデルの本質を最もよく表すものはどれか。

Q7.「フリーミアム」モデルの説明として正しいものはどれか。

Q8.「従量課金（使った分だけ支払う）」モデルの特徴として最も適切なものはどれか。

Q9.売り手と買い手をつなぎ、成立した取引から対価を得る収益モデルはどれか。

Q10.「広告モデル」で、サービスの利用者と料金を支払う主体の関係として正しいものはどれか。

Q11.月額1,000円のサブスクに有料会員が300人いる。月次経常収益（MRR）はいくらか。

Q12.ビジネスモデルの構成要素である「顧客セグメント」の説明として最も適切なものはどれか。

Q13.構成要素の「チャネル」が指すものとして最も適切なものはどれか。

Q14.構成要素の「顧客との関係」が表す内容として最も適切なものはどれか。

Q15.構成要素の「主要リソース」に当てはまるものとして最も適切なものはどれか。

Q16.構成要素の「主要パートナー」を置く目的として最も適切なものはどれか。

Q17.「収益の流れ」と「コスト構造」を分けて捉えることの利点として最も適切なものはどれか。

Q18.売り切り型からサブスクリプション型へ収益モデルを転換する際に起こりやすい変化として最も適切なものはどれか。

Q19.あるサブスク事業で、顧客1人あたり月間粗利2,000円・平均継続24か月、顧客獲得コスト（CAC）が12,000円である。LTV÷CAC の値はいくつか。

Q20.新規事業の立ち上げで「ビジネスモデルが成立するか」を点検するとき、最初に確かめるべき着眼点として最も適切なものはどれか。